Санкт-Петербург улица Садовая, дом 32/1 литера А, помещение 25

+7 (812) 310-24-36   3102436@mail.ru



Каталог товаров

Онлайн кассы
Фискальные регистраторы онлайн
POS-системы с ККТ онлайн
Мобильные онлайн кассы
Мобильные онлайн кассы для транспорта
Windows-терминалы сбора данных
Кассовые ленты
Термоэтикетки
Этикет-пистолеты
Самоклеящиеся этикетки
Прайс-чекеры
Аксессуары к принтерам штрих-кода
DOS-терминалы сбора данных
POS-периферия
Считыватели магнитных карт
Банковское оборудование
Счетчики банкнот
Малогабаритные счетчики банкнот
Сортировщики банкнот
Счетчики монет
Темпокассы
Автоматизированные депозитные машины
Электронные кассиры
Торговое оборудование для ЕГАИС
Термотрансферные ленты
Терминалы сбора данных
Терминалы сбора данных на базе системы Андроид (Android-ТСД)
Программное обеспечение для ЕГАИС
POS-системы для ЕГАИС
Денежные ящики для ККМ
POS-системы
POS-система «VikiPos»
POS-системы ForPOSt
POS-система ForPost Cупермаркет
POS-система ForPost Кафе
POS-система ForPOSt Ресторан
Счетчики посетителей
Контрольно-кассовая техника АТОЛ
Фискальные регистраторы. Платформа 5.0
Фискальные регистраторы без ФН
Фискальные регистраторы с ФН 36 месяцев
Фискальные регистраторы с ФН 15 месяцев
Фискальные регистраторы. Платформа 2.5
POS-система АТОЛ Magnum
POS-система ForPOSt Общественное питание
POS-система ЕГАИС
Ньюджеры
POS-компьютеры и POS-терминалы
POS-периферия
POS-мониторы
Дисплеи покупателей
POS-компьютеры
POS-мониторы
Весы
Торговые весы
Фасовочные весы
Дисплеи покупателей
Товарные весы
Принтеры чеков
POS-клавиатуры
Товарные весы с расчетом стоимости
Терминалы - моноблоки
Весы самообслуживания
Крановые весы
Платформенные весы
Паллетные весы
Составные весы
Детекторы банкнот
Инфракрасные детекторы банкнот
Портативные детекторы банкнот
Ультрафиолетовые детекторы банкнот
Автоматические детекторы банкнот
Счетчики банкнот офисные (с задней загрузкой)
Счетчики банкнот банковские (с верхней загрузкой)
Напольные товарные весы ТВ-S-A013
Товарные весы с влагозащищенным терминалом ТВ-S-AB
Товарные весы ТВ-S-RA
Товарные весы с печатью этикеток ТВ-S-RL
Товарные весы с печатью этикеток ТВ-S-RP
Товарные весы с печатью чеков ТВ-S-RС
Стержневые весы
Принтеры чеков
Автоматизированные депозитные машины
Сканеры штрих-кода
1D ручные сканеры штрих-кода
2D Ручные сканеры штрих-кода - ЕГАИС и маркировка товаров
2D Стационарные сканеры штрих-кода - ЕГАИС и маркировка товаров
Сканеры штрих-кода для продажи табака
Сканеры штрих-кода
Ручные сканеры штрих-кода
Стационарные сканеры штрих-кода
Аксессуары для сканеров штрих-кода
Беспроводные сканеры штрих-кода
Терминалы сбора данных
Настольные принтеры штрих-кода
Промышленные принтеры штрих-кода
Принтеры штрих-кода
Мобильные принтеры штрих-кода
Расходные материалы
Кассовая лента
Этикет-ленты
Детекторы банкнот
Програмное обеспечение и драйверы
Инфракрасные детекторы банкнот
Портативные детекторы банкнот
Счетчики банкнот
POS-система ForPost Минимаркет
POS-система ForPOSt Бутик
POS-система ForPost ФастФуд
Темпокассы
Эквайринг
Смарт терминалы Эвотор
Смарт терминалы Сигма
Оборудование для работы в системе «Честный ЗНАК РФ»
Маркировка товаров

online-kassi

egais

Конференции ЦТО Петербургторгсервис

Статьи по торговому оборудованию

  • Home
    Home This is where you can find all the blog posts throughout the site.
  • Categories
    Categories Displays a list of categories from this blog.
  • Tags
    Tags Displays a list of tags that have been used in the blog.
  • Archives
    Archives Contains a list of blog posts that were created previously.
  • Login
    Login Login form

Удвоить продажи в магазине одежды или обуви? Да!

  • Font size: Larger Smaller
  • Hits: 1398
  • Subscribe to this entry

Прибыль Вашего магазина одежды зависит от 5 ключевых показателей:

  1. Маржа. (Какая наценка на товар. Допустим вы покупаете по 1000 рублей, а продаете за 2000 рублей. В этом случае ваша маржа равна 100%)
  2. Количество клиентов, которые заходят в ваш магазин.
  3. Конверсия продавца. (То, сколько зашедших людей в магазин продавец доводит до продажи. Допустим, если к вам в магазин ежедневно заходит 100 человек и из них 10 человек совершают покупки, то конверсия продавца равна 10%. Если 25 человек, то 25%)
  4. Средний чек с клиента. (На какую сумму в среднем клиент покупает одежды за одно посещение. Допустим сегодня выручка 10 000 рублей. Вы знаете, что у вас было 5 клиентов. Покупки у них были такие: 2000 рублей, 1000 рублей, 1500 рублей, 5000 рублей и 500 рублей. 50000 рублей / 5 клиентов = 10000 рублей. То есть средний чек равен 10000 рублей)
  5. Средняя посещаемость клиента. (Как часто клиент заходит в ваш магазин. Как высчитать: допустим клиент совершил первую покупку 5 января 2008 года. С тех пор он покупал у нас 6 раз. Высчитываем сколько дней прошло с 5 января 2008 года до 30 августа 2009 года. Получаем 600 дней. 600 дней / на 6 раз = 100 дней. То есть клиент покупает в вашем магазине в среднем раз в 100 дней).

ЗАЧЕМ ИХ ЗАМЕРЯТЬ?

Ну это очень просто. Если вы хотите повысить свою прибыль, то вам нужно будет делать что-то, что повысит любой из этих 5 показателей. А как вы узнаете, что какой-то показатель повысился или понизился, если вы его не замеряете?

КАК ИХ ЗАМЕРЯТЬ?

 

  • Маржу я думаю вы знаете как замерять, тем более часто вы ее не меняете.
  • Количество клиентов, которые заходят в ваш магазин. Либо вменить эту функцию продавцу, либо поставить камеру и по вечерам просматривать. Занимает 10-15 минут. В любом случае вы сможете отслеживать то, сколько приходило постоянных клиентов и сколько новых. Это особенно полезно, когда вы делаете какие-либо акции только для постоянных клиентов или только для новых.
  • Конверсия продавца. Конверсия продавца высчитывается из количества клиентов, зашедших в магазин и количества клиентов, совершивших покупки. Объясню зачем вам нужен этот показатель. Допустим, вы берете нового продавца на стажировку. Вы каждый день видите перед собой коэффициент его конверсии и вам теперь очень легко принять решение о том, оставить его или взять другого. Например, у вашего старого продавца средний коэффициент конверсии 7%. А у новичка 15%. Без вопросов увольняем старого и берем нового.
  • Средний чек с клиента. Он тоже высчитывается довольно просто, если вы знаете выручку и количество клиентов, совершивших покупки.
  • Средняя посещаемость клиента. Тоже высчитывается легко, если вы ведете историю покупок клиентов.

КАК ПОВЫШАТЬ ПРОДАЖИ В ВАШЕМ МАГАЗИНЕ

Все очень просто. Вам нужно работать над тем, чтобы постоянно повышать каждый из этих 5 показателей. Увеличение любого из них автоматически повышает вашу прибыль.

Если вы увеличите каждый из этих коэффициентов на 15%, то вы увеличите свою прибыль на 87%.

А если вам удастся увеличить каждый из этих коэффициентов в два раза, то ваша прибыль вырастет на 2033 (две тысячи тридцать три!!!) %. Невероятно, но факт!!!

Теперь поговорим о том,

В КАКОЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ВАМ НУЖНО ПОВЫШАТЬ КАЖДЫЙ ИЗ ЭТИХ 5 КОЭФФИЦИЕНТОВ, ПО МЕРЕ ИХ СТОИМОСТИ ДЛЯ ВАС

Самым незатратным является увеличение маржи. Вам просто нужно поменять ценники на одежде и вы повысите свою прибыль.

Вторым по затратности стоит увеличение среднего дохода с продажи. Одним из инструментов увеличения этого коэффициента является перекрестная продажа. То есть клиенту, который уже купил костюм, продавец предлагает купить к нему пару подходящих рубашек, галстуков, ботинки, запонки, ремень и так далее. Что-то он все равно купит, а вы тем самым увеличите свой средний чек.

Третьим по затратности является увеличение коэффициента конверсии. Здесь все зависит от того человека, который отвечает на звонки и от вашего продавца, который осуществляет продажи. Он должен быть очень хорош в продажах. Если у вас плохой продавец то наймите нового. Всех продавцов нужно хотя бы раз в квартал отправлять на тренинги по продажам. Запомните: на этом этапе отпадает самое большое количество потенциальных клиентов.

Четвертым по затратности является средняя посещаемость клиента. Здесь вам нужно подумать над тем, как сделать так, чтобы постоянные клиенты чаще приходили в ваш магазин. Для этого напоминайте о себе хотя бы раз в месяц. Одним из инструментов напоминания является смс-рассылка.

И наконец пятый по затратности коэффициент – это увеличение количества клиентов, которые заходят в ваш магазин. Это самый дорогой способ увеличения прибыли вашего магазина, потому что повышается он за счет рекламной деятельности. Вкладывать деньги в увеличение этого коэффициента нужно только после того, как вы повысите первые четыре.

«Почему?» - спросите вы.

Потому что продать существующему клиенту в 5-7 раз дешевле, чем привлечь и продать новому клиенту. Поэтому если вы тратите кучу денег на генерирование потока новых клиентов, но не пытаетесь продать уже существующим постоянным клиентам, то вы ежедневно сжигаете большое количество своих денег.

Источник: Новости малого бизнеса

2
Trackback URL for this blog entry.
  • No comments made yet. Be the first to submit a comment

Leave your comment

Guest Tuesday, 01 December 2020